BUSINESS SOLUTIONS
WORKFLOW AND ARCHIVING
SECURITY
E-COMMERCE
MARKETING
ANALYTICSNasz partner technologiczny, Nastap Tech, wspiera polskie regiony i instytucje publiczne w cyfryzacji oraz usprawnianiu codziennych procesów administracyjnych – szczególnie w obszarze systemów zarządzania placówkami edukacyjnymi. Firma tworzy rozwiązania, które realnie pomagają mieszkańcom, administracji i lokalnym usługodawcom w sprawniejszym funkcjonowaniu.
W związku z rozwojem sprzedaży poszukujemy osoby, która pomoże rozwijać współpracę z gminami, identyfikować konkretne potrzeby oraz otwierać nowe obszary sprzedażowe.
Jeśli lubisz działać w terenie, budować relacje i doprowadzać rozmowy do konkretnych efektów – ta rola może być dla Ciebie idealna.
Terms of reference
-
Samodzielne otwieranie nowych gmin i obszarów sprzedażowych od zera (telefon, mail, wyjazdy terenowe).
-
Docieranie do właściwych osób decyzyjnych i prowadzenie spotkań.
-
Zbieranie kluczowych informacji: decydenci, potrzeby, terminy, budżety oraz proces zakupowy.
-
Wprowadzanie danych do CRM i przekazywanie leadów w standardzie: kontakt + kontekst + next step + termin.
-
Prowadzenie rozmów sprzedażowych i domykanie mniejszych projektów po poznaniu oferty.
-
Praca w modelu: 3 dni w terenie (spotkania, wizyty, otwieranie klientów), 2 dni operacyjne w biurze w Poznaniu (kontakt, follow-up, raportowanie).
What we expect:
Wymagane kompetencje
- Doświadczenie w new business development – samodzielne otwieranie nowych klientów.
- Komfort pracy w sprzedaży telefonicznej i terenowej.
- Umiejętność prowadzenia rozmowy sprzedażowej do konkretnego kolejnego kroku z terminem.
- Systematyczność i umiejętność pracy bez stałego nadzoru.
- Dobre nawyki follow-upowe i domykające.
Mile widziane
- Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego (B2G).
- Znajomość obszaru edukacji, samorządów lub projektów społecznych.
- Sprzedaż usług, szkoleń lub rozwiązań projektowych.
Chechy, których szukamy:
- Odporność na odmowy i trudne rozmowy.
- Dociekliwość i umiejętność zadawania właściwych pytań.
- Upór bez agresji i presji sprzedażowej.
- Uczciwość w raportowaniu działań sprzedażowych.
- Jasna komunikacja i inicjatywa w działaniu.
Cechy, których nie szukamy:
- Potrzeba wielu miesięcy na „rozkręcenie się”.
- Przyzwyczajenie do pracy wyłącznie na przychodzących zapytaniach.
- Sprzedaż oparta na presji lub manipulacji.
- Niechęć do cold calli i proaktywnego pozyskiwania klientów.
Warunki współpracy
Oferujemy
- Realny wpływ na cyfryzację regionów i rozwój lokalnych społeczności.
- Dużą samodzielność i zaufanie w działaniu.
- Pracę bez korporacyjnej biurokracji – liczy się efekt.
- Wynagrodzenie: podstawa + atrakcyjny system premiowy.
- Premię za wartościowy lead.
- Elastyczne godziny pracy.
- Partnerską atmosferę współpracy.
- Samochód służbowy.
- Projekty z dużym potencjałem długoterminowej współpracy.
If you want to work on a project that really matters - feel free to contact Marta Buszewicz: marta.buszewicz@lukardi.com
