Handlowiec B2G – sektor publiczny

  • Heltid, Poznan, Hybridläge
Nasz partner technologiczny, Nastap Tech, wspiera polskie regiony i instytucje publiczne w cyfryzacji oraz usprawnianiu codziennych procesów administracyjnych – szczególnie w obszarze systemów zarządzania placówkami edukacyjnymi. Firma tworzy rozwiązania, które realnie pomagają mieszkańcom, administracji i lokalnym usługodawcom w sprawniejszym funkcjonowaniu.
 
W związku z rozwojem sprzedaży poszukujemy osoby, która pomoże rozwijać współpracę z gminami, identyfikować konkretne potrzeby oraz otwierać nowe obszary sprzedażowe.
Jeśli lubisz działać w terenie, budować relacje i doprowadzać rozmowy do konkretnych efektów – ta rola może być dla Ciebie idealna.

Uppdragsbeskrivning

  • Samodzielne otwieranie nowych gmin i obszarów sprzedażowych od zera (telefon, mail, wyjazdy terenowe).
  • Docieranie do właściwych osób decyzyjnych i prowadzenie spotkań.
  • Zbieranie kluczowych informacji: decydenci, potrzeby, terminy, budżety oraz proces zakupowy.
  • Wprowadzanie danych do CRM i przekazywanie leadów w standardzie: kontakt + kontekst + next step + termin.
  • Prowadzenie rozmów sprzedażowych i domykanie mniejszych projektów po poznaniu oferty.
  • Praca w modelu: 3 dni w terenie (spotkania, wizyty, otwieranie klientów), 2 dni operacyjne w biurze w Poznaniu (kontakt, follow-up, raportowanie).

Vad vi förväntar oss:

Wymagane kompetencje
 
  • Doświadczenie w new business development – samodzielne otwieranie nowych klientów.
  • Komfort pracy w sprzedaży telefonicznej i terenowej.
  • Umiejętność prowadzenia rozmowy sprzedażowej do konkretnego kolejnego kroku z terminem.
  • Systematyczność i umiejętność pracy bez stałego nadzoru.
  • Dobre nawyki follow-upowe i domykające.
 
Mile widziane
  • Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego (B2G).
  • Znajomość obszaru edukacji, samorządów lub projektów społecznych.
  • Sprzedaż usług, szkoleń lub rozwiązań projektowych.
 
Chechy, których szukamy:
  • Odporność na odmowy i trudne rozmowy.
  • Dociekliwość i umiejętność zadawania właściwych pytań.
  • Upór bez agresji i presji sprzedażowej.
  • Uczciwość w raportowaniu działań sprzedażowych.
  • Jasna komunikacja i inicjatywa w działaniu.
 
Cechy, których nie szukamy:
  • Potrzeba wielu miesięcy na „rozkręcenie się”.
  • Przyzwyczajenie do pracy wyłącznie na przychodzących zapytaniach.
  • Sprzedaż oparta na presji lub manipulacji.
  • Niechęć do cold calli i proaktywnego pozyskiwania klientów.

Warunki współpracy

Oferujemy
  • Realny wpływ na cyfryzację regionów i rozwój lokalnych społeczności.
  • Dużą samodzielność i zaufanie w działaniu.
  • Pracę bez korporacyjnej biurokracji – liczy się efekt.
  • Wynagrodzenie: podstawa + atrakcyjny system premiowy.
  • Premię za wartościowy lead.
  • Elastyczne godziny pracy.
  • Partnerską atmosferę współpracy.
  • Samochód służbowy.
  • Projekty z dużym potencjałem długoterminowej współpracy.
Om du vill arbeta med ett projekt som verkligen betyder något - vänligen kontakta Marta Buszewicz: marta.buszewicz@lukardi.com
 

Ansök till tjänsten

HR-chef

Izabela Kolodziej

Hej, mitt namn är Izabela Kolodziej. Jag är HR-chef och svarar gärna på alla dina frågor som rör rekrytering och onboarding på Lukardi.

izabela.kolodziej@lukardi.com

+ 48 601 781 729